O setor imobiliário, como muitos outros, tem vivenciado uma transformação sem precedentes com a digitalização. A internet, combinada com ferramentas digitais inovadoras, alterou significativamente a forma como os imóveis são promovidos e vendidos.
Neste artigo, vamos guiá-lo através das melhores práticas e estratégias para fazer prospeção ativa nos canais digitais no setor imobiliário.
Caso esteja à procura de vender uma casa ou de promover empreendimentos imobiliários, estas dicas ajudar-lhe-ão a atrair o público-alvo.
1. Entendendo a prospeção digital ativa
A prospeção digital ativa não se refere apenas a enviar mensagens frias para potenciais Clientes. Trata-se de identificar e entrar em contato com potenciais interessados de uma forma que seja relevante, personalizada e, acima de tudo, eficaz.
2. Segmentação avançada no Facebook e Instagram
As plataformas de redes sociais, em particular o Facebook e Instagram, permitem uma segmentação avançada que pode ser muito eficaz para o setor imobiliário.
Exemplo: Imagine que está a promover um condomínio de luxo em Lisboa. Pode segmentar as pessoas que:
Visitaram páginas relacionadas com imóveis de luxo nos últimos 6 meses.
Vivem em áreas específicas.
Têm um determinado nível de rendimento.
3. Google Ads com intenção de compra
Use o Google Ads para segmentar palavras-chave com alta intenção de compra. Palavras como "comprar apartamento no Porto" têm uma intenção clara.
Dica: Considere também analisar critérios de pesquisa como "mudar para Porto" ou "escolas no Porto". Estes critérios podem indicar que as pessoas estão a considerar uma mudança.
4. Retargeting com conteúdo personalizado
Exemplo: Se alguém visitou a página de um apartamento de três quartos, use retargeting para poder apresentar outros imóveis semelhantes ao invés de imóveis aleatórios.
5. LinkedIn para imóveis comerciais
Se trabalha o segmento de imóveis comerciais, o LinkedIn é uma mina de ouro. Ao segmentar por função de trabalho (por exemplo, diretores de expansão) conseguirá identificar potenciais Clientes Compradores que estão ativamente à procura de novos espaços.
6. Webinars e seminários virtuais
Dica: Organize webinars sobre "O Futuro do Mercado Imobiliário em Portugal" ou "Tendências de Design de Interiores". Ao proporcionar valor, atrai um público interessado.
7. Parcerias com Influenciadores
Colabore com influenciadores digitais que tenham um público relevante. Eles podem criar tours virtuais, vlogs de decoração de casa, ou mesmo webinars.
8. Automatização e Chatbots
Um potencial cliente pode visitar o seu website a qualquer hora. Chatbots podem interagir, responder a questões básicas e até agendar visitas.
9. Crie conteúdo de valor
Exemplo: Artigos sobre "Como a pandemia mudou o design dos novos apartamentos". Ao abordar tópicos relevantes e atuais, consegue atrair tráfego qualificado.
10. Avaliações e testemunhos em vídeo
Vídeo-testemunhos de clientes satisfeitos podem ser promovidos em canais digitais para construir confiança.
Conclusão
A prospeção ativa no mundo digital não é apenas sobre efetuar tentativas, mas sim sobre encontrar o alvo certo com a mensagem certa.
No setor imobiliário, onde a confiança é essencial, a abordagem digital certa pode fazer toda a diferença.
Que estas dicas e exemplos o inspirem a experimentar novas estratégias e a elevar o seu marketing imobiliário a novos patamares.
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