O medo da prospeção “fria” congela mais carreiras do que uma crise!

Diz-se que o mercado está difícil. Que a concorrência aumentou. Que os clientes andam mais exigentes. Mas a verdade é uma só: o maior bloqueio na carreira de muitos consultores imobiliários não é o contexto — é o medo de abordar desconhecidos.

A chamada “prospeção fria” — aquele primeiro contacto com alguém que ainda não demonstrou interesse em vender ou comprar casa — é, para muitos, um bicho de sete cabeças. E, por isso, evitam. Adiam. Substituem por tarefas menos desconfortáveis, mas também menos eficientes e eficazes.

E assim, pouco a pouco, vão perdendo ritmo, motivação e oportunidades.

O medo é natural, mas não nos pode comandar

Ninguém nasce confortável com a rejeição. Sentir insegurança diante de uma chamada ou abordagem é legítimo. Mas permitir que esse medo conduza a nossa carreira é abrir mão do crescimento.

Afinal, quantos consultores experientes hoje não começaram exatamente com essa mesma sensação no estômago? A diferença é que enfrentaram — com preparação, técnica e consistência.

A crise é passageira. A atitude é o que define

Num mercado como o português, onde muitas vezes o boca-a-boca tarda a acontecer, quem não desenvolve a capacidade de gerar contactos todos os dias está sempre à mercê das circunstâncias. Já quem enfrenta esse desafio de frente, transforma a prospeção numa ferramenta de autonomia.

Por vezes, basta uma boa conversa, uma abordagem genuína e profissional, para abrir portas onde menos se espera. E isso não tem nada de “vender a qualquer custo”. Tem, sim, tudo a ver com criar relações humanas, ouvir com atenção e mostrar que se está ali para ajudar.

Como ultrapassar este bloqueio?

Na ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras, acredita-se que ninguém precisa enfrentar esse medo sozinho. Aqui, existem:

• Formações práticas para desenvolver argumentação e empatia;

• Mentoria personalizada, com acompanhamento próximo nos primeiros contactos;

• Ferramentas tecnológicas que ajudam a qualificar leads e tornar a abordagem mais certeira.

Mais do que técnicas de venda, trabalha-se o lado humano da profissão. E é aí que está o verdadeiro diferencial.

E se hoje fosse o dia de dar o primeiro passo?

Se o medo da prospeção fria tem travado o seu avanço, talvez seja hora de mudar a abordagem — não apenas com os clientes, mas consigo mesmo.

Na ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras, há uma estrutura preparada para o ajudar a crescer, mesmo que hoje o contacto com estranhos ainda lhe pareça assustador. Porque, mais do que coragem, o que realmente precisa é de apoio, método e um ambiente que valorize a evolução de cada consultor.

Quer descobrir como dar o primeiro passo com confiança? Fale connosco e marque uma reunião. Talvez seja o começo da sua nova fase.

• ERA Alameda / Av. de Roma - 218 435 190

• ERA Alvalade / Campo Grande - 211 997 424

• ERA Amoreiras / Campo de Ourique - 215 819 622