Menos transações. Mais dinheiro em jogo. O mercado está a mudar — e o consultor também.

ERA AAA

há 2 dias

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Há um número que, isoladamente, poderá parecer uma má notícia para quem pensa entrar no mercado imobiliário: no 1.º trimestre de 2026 foram transacionadas 37.745 habitações em Portugal, menos 8,7% do que no mesmo período de 2025.

Mas há outro número que muda completamente a leitura.

Apesar de terem sido vendidas menos casas, o valor total das transações atingiu cerca de 9,9 mil milhões de euros — mais 3,2% em termos homólogos. E o Índice de Preços da Habitação aumentou 17,8% no mesmo período.

Ou seja: menos negócios. Mais valor em cada negócio.

E isto diz muito sobre o tipo de consultor que o mercado começa a exigir.

Quando vender deixa de ser a parte mais importante

Num mercado em que os imóveis valorizam e cada decisão envolve montantes elevados, dificilmente basta publicar uma casa num portal e esperar que apareça um comprador.

O proprietário quer perceber se o preço está correto.

O comprador compara alternativas, faz contas e chega à visita com muito mais informação.

E uma negociação mal preparada pode significar milhares de euros de diferença.

É neste contexto que o consultor deixa de ser apenas alguém que aproxima o comprador e o vendedor.

Passa a ter de interpretar o mercado, justificar as decisões, gerir as expectativas e construir uma estratégia para cada imóvel.

É uma profissão cada vez menos baseada na improvisação e cada vez mais apoiada em informação, preparação e capacidade de decisão.

O mercado não ficou pior. Ficou mais seletivo.

A diminuição do número de transações não significa que o imobiliário tenha deixado de movimentar dinheiro. Os próprios números mostram o contrário.

Também não significa que exista automaticamente menos espaço para novos profissionais.

Significa outra coisa: o mercado tende a distinguir mais depressa quem acrescenta valor de quem apenas acompanha o processo.

E isso pode ser particularmente interessante para quem procura uma carreira onde competências profissionais tenham impacto direto.

Quem tem experiencia comercial pode trazer a capacidade de negociação.

Quem trabalhou em gestão pode trazer o pensamento estratégico e organização.

Quem passou pelo atendimento ao cliente conhece a importância da escuta.

Quem trabalhou com dados pode ter uma facilidade natural em transformar a informação numa recomendação.

A experiência anterior não precisa de ter sido adquirida no mercado imobiliário para ser útil neste.

O novo consultor precisa de saber explicar o “porquê”

Imagine uma situação simples.

Um proprietário acredita que o seu apartamento vale 600 mil euros.

O consultor analisa os imóveis semelhantes, o histórico de transações, as características da zona, a concorrência e a procura e conclui que aquele valor poderá dificultar a venda.

Há duas possibilidades.

Dizer aquilo que o proprietário gostaria de ouvir.

Ou apresentar informação suficiente para que ele consiga tomar uma decisão fundamentada.

É na segunda opção que começa verdadeiramente o trabalho de consultoria.

Quanto maior o valor envolvido, maior a responsabilidade de conseguir explicar não apenas o que fazer, mas também por que razão fazê-lo.

E é aqui que a estrutura de suporte tem relevância.

Ninguém inicia a actividade a dominar a avaliação imobiliária, a negociação, a legislação, a prospeção, a tecnologia e o comportamento do consumidor.

Mas aprende.

Por isso, a empresa onde começa influencia profundamente a forma como essa aprendizagem acontece.

Na ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras, o consultor encontra formação, acompanhamento comercial, conhecimento acumulado do território e ferramentas que apoiam a análise e a gestão do negócio.

A tecnologia ajuda a gerir a informação.

Os dados ajudam a sustentar as decisões.

O acompanhamento ajuda a transformar o conhecimento em experiência.

Mas continua a existir uma vertente que depende do Consultor: saber interpretar tudo e transformar numa boa decisão para o cliente.

Talvez por isto seja precisamente este o melhor momento para iniciar

Um mercado mais exigente pode assustar quem procura uma profissão fácil.

Mas para quem procura desenvolver competências, aprender sobre negociação, compreender as pessoas e desenvolver um negócio próprio dentro de uma estrutura consolidada, pode representar exatamente o contrário.

Quando um negócio acrecenta realmente valor, a qualidade do profissional também fica mais visível.

E talvez a pergunta certa para quem pondera entrar neste mercadonão seja: “Será que ainda há espaço para mim?”

Mas sim: “Tenho o perfil para acrescentar valor num mercado que já não recompensa o improviso?”

👉 A ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras está a recrutar novos Consultores Imobiliários. Para quem quiser perceber como funciona a profissão antes de tomar uma decisão, o primeiro passo pode ser simplesmente conhecer-nos melhor numa reunião.

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