O cliente não comprou — mas mesmo assim valeu a pena!

No início da carreira, é comum medir o sucesso apenas pelas vendas. Se não houve escritura, parece que nada aconteceu. Mas a verdade é que o caminho de um consultor imobiliário é feito de muito mais do que contratos assinados.

Por vezes, o cliente não avança. Muda de ideias. Adia. Ou até escolhe outro imóvel. E, mesmo assim, aquele encontro valeu a pena.

Cada contacto é uma semente

Numa profissão onde a confiança é tudo, cada conversa deixa uma impressão. Um atendimento de excelência, mesmo que não resulte numa venda, pode ser lembrado meses depois. Pode gerar uma recomendação. Pode voltar sob a forma de uma nova oportunidade.

Há quem tenha fechado grandes negócios graças a uma boa impressão deixada num cliente que... nunca comprou nada.

O valor está na relação, não só na transação

Na ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras, trabalha-se com a certeza de que cada pessoa atendida é mais do que uma "lead": é alguém com quem se pode construir uma relação duradoura. Um bom acompanhamento, mesmo quando o negócio não acontece, reforça a marca pessoal do consultor.

Ser lembrado como “aquela pessoa que realmente tentou ajudar” tem mais impacto do que se imagina.

Uma carteira de oportunidades começa com pessoas

O futuro da carreira imobiliária constrói-se na consistência do presente. Atender bem. Ouvir com atenção. Respeitar o tempo de decisão do cliente. Essas atitudes constroem reputação — e reputação gera negócios.

Nem todos os caminhos levam a uma venda. Mas todos podem levar a algo maior. E isso é, por si só, um avanço. Quer aprender a transformar cada contacto numa oportunidade? Conheça a cultura da ERA Alameda/Alvalade/Amoreiras.

• ERA Alameda / Av. de Roma - 218 435 190

• ERA Alvalade / Campo Grande - 211 997 424

• ERA Amoreiras / Campo de Ourique - 215 819 622